Kā tas strādā

Sešu soļu izaugsmes cikls

Katrs cikls sākas ar strukturētu auditu un beidzas ar pārbaudītu rezultātu. Analīzi un vērtējumu veic cilvēks, ne algoritms.

01
Analizē
Strukturēts sešu bloku audits parāda, kas patiesībā notiek pārdošanā.
Tu aizpildi ievadi par auditoriju, produktu, piedāvājumu, stendu, pārdošanu un digitālo klātbūtni. Cilvēks — ne algoritms — izlasa ievadi, pieprasa pierādījumus un novērtē katru kritēriju.
02
Uzlabo
Nosakām galveno pārdošanas šķērsli un svarīgākos uzlabojumus.
Nevis 30 ieteikumu saraksts. Viens galvenais šķērslis un 3–5 prioritāri uzdevumi, kas ir reāli paveicami līdz nākamajam testam.
03
Ievies
Svarīgi ir ieviest uzzināto informāciju sava produkta piedāvājumā
Katram uzdevumam ir paskaidrojums un pierādījuma lauks. Kad atzīmē izpildi, konsultants pārskata iesniegto pierādījumu.
04
Testē
Iepriekš definēts tests uz īstiem pircējiem.
Pirms testa fiksējam hipotēzi, maināmo faktoru, bāzi un primāro rādītāju. Testēt var TirgusOS tirgū, citā klātienes vidē vai digitāli.
05
Izmēri
Vienkārši, godīgi rādītāji ar redzamu saucēju.
Konversija vienmēr rāda saucēju. Ja datu nav, tas paliek tukšs, nevis kļūst par nulli. Apgrozījuma atklāšana nav obligāta.
06
Atkārto
Rezultātu pārskats un nākamā cikla hipotēze.
Cikls var beigties arī ar secinājumu “Nav pietiekamu datu” un skaidru nākamo testu. Nākamais cikls sākas tikai pēc apstiprinājuma.

Ko mēs analizējam

Auditorija

Kurš pērk, kāda ir vajadzība un uz kādiem novērojumiem tas balstās.

Produkts

Sortiments, bestselleri, kvalitātes un pieejamības pierādījumi.

Piedāvājums

Cenas, komplekti, vērtības formulējums un papildpirkuma iespēja.

Stends

Izkārtojums, cenu redzamība un apmeklētāja kustība.

Pārdošana

Uzruna, iebildumi, pārdošanas soļi un noslēgums.

Digitālā klātbūtne

Profili, saturs, kontaktu un atkārtota pirkuma ceļš.

Katrā blokā ir pieci vienlīdzīgi kritēriji. Vērtējums tiek aprēķināts tikai no tiem kritērijiem, kuriem ir pierādījumi — “Nezinu” nav nulle.

1
1.–15. datums
Uzņemšana un pieteikumu izvērtēšana kārtējam ciklam.
2
Audits un konsultācija
Strukturēts audits, pēc tam aptuveni 45 minūšu konsultācija.
3
3–5 uzlabojumi
Prioritāri uzdevumi ar termiņiem, kurus ievieš tirgotājs.
4
Tests
Noklusētais tests ir mēneša pēdējā sestdienā. Pilotciklā datumi ir elastīgi.
5
Izvērtējums
Rezultātu pārskats, secinājums un nākamā cikla hipotēze.